如果你在情人節買過花，可能會有這樣的體會：當天晚上看起來嬌艷欲滴的玫瑰，第二天一早就蔫瞭。鮮花真的這麼脆弱嗎？事實上，這朵花在賣給你之前，可能經過瞭長達十多天的脫水保存。
宜花科技的創始人榮超說，一朵花的保鮮期其實有14天。然而因為落後的供應鏈，大部分人買到的花，都已經離“死”不遠。
入行因覺得鮮花行業“暴利”
榮超，在業界有個花名叫十三哥。他原本是個資深的碼農，從小學習編程，初中到大學都是因為計算機競賽被一路保送。2001年，榮超進入大唐電信，做IT技術開發。
榮超說自己進入鮮花行業的原因，純粹因為起初覺得鮮花是個“暴利”行業，當初以為鮮花可以“1塊錢買，10塊錢賣”。可是真正做起來，才發現這個想法是多麼幼稚。
“零售太難做瞭。每天早上4點去花市采購，鮮花的質量卻沒法保證，經常買到斷頭花，甚至是假花，頻頻受到嚴重‘傷害’。你想開個好花店，卻沒有辦法保證花的質量。”這一點，讓榮超極為不爽。
那幹脆去原產地采購。2014年七夕，榮超第一次跑到雲南，在當地市場上買瞭兩萬枝鮮花，打包後送上飛機。可萬萬沒想到的是，意外還是發生瞭，一噸多的花竟然憑空消失。直到第三天深夜，這批“鮮花”才被送到北京一個臨時建的倉庫裡。看到花的一剎那，榮超傻瞭眼：兩萬枝花全部蔫瞭。他蹲在庫房的門口，連續抽瞭一包煙。
這個行業的供應鏈太差瞭。榮超想：“既然你們都做不台新銀行信貸照會好，幹脆我來做吧。”
通過IT系統縮短運銷時間
鮮花原先的運銷方式，以雲南為例，收貨商一大早跟花農收花，把花拉到昆明，賣給發貨商，發貨商運輸至不同城市，分給批發商，經由批發商進入批發市場，然後再到終端花店。這個過程，每個環節的耗時都在一天左右，最短也需要96個小時。
但是鮮花不像鋼材這種標準化的產品，也不是水果這種保鮮期較長的生鮮，它既是非標品，又很容易腐爛。漫長的中間環節，對鮮花的損耗極大。如何在供應鏈管理中砍掉中間環節，縮短交易時間，直接關系到花的品質和價格。
宜花科技做的正是這樣一件事，通過一套IT系統，把花農和花店直接連接到一起。大致流程是：花店在手機APP上下單後，訂單匯總到宜花的後臺，比如共需求1萬枝卡羅拉A級紅玫瑰。統計後，將訂單推送給產地的花農。搶單成功的花農，會收到信息提醒，指定時間內將相應級別的鮮花送到指定的位置，由宜花集中采購和運輸。送到倉庫進行養護和打包，7小時後送上飛機，4小時後，到達目的地城市；然後對全國各地的花材進行分揀，形成訂單包裹，呼叫貨車。一批花從采購到終端花店，耗時約24到28個小時，時間縮短瞭三分之二。
因為砍掉瞭中間環節，給花店供花的成本降低瞭20%。花的質量也有保證，花店定的是什麼級別的花，拿到手裡不會降級。
系統化作業技術提高效率
看似簡單的花店端界面，其實涉及許多技術問題。
榮超稱，“比如客戶隻需要選擇‘葫蘆島的、A級的、微開的百合’”，這個簡單的訂單需求中，涉及瞭幾個復雜的變量。花的品類、產地、級別、狀態，幾個變量相乘，共有幾十萬個標簽，而且這些屬性是持續變化的。另一個數據是龐大的量級，從采購到銷售，需要一個復雜的系統支撐。
怎麼做到呢？機器本身並不能看懂花，但每種花在不同的狀態，衰減周期、養護方式，都可以生成一套算法。給花分出類別和品級後，系統可以進行分析運算，對鮮花的變化過程做出預測。把原來依靠人眼，變為讓技術來判斷。
這種系統化的作業技術，提高瞭人工的效率。原來北京早市一共有380個批發戶，從品控到養護1000多個人做的事情，被宜花35個人包攬，大部分的工作都被IT系統取代瞭。
鮮花行業的供應鏈太差瞭。既然你們都做不好，幹脆我來做吧。 ——宜花科技創始人榮超
■ 創客項目ABC
A. 他們是誰？
榮超，中國人民大學經濟學博士，有著26年程序設計經驗的老牌碼農。2001年進入大唐電信集團。有著完整的研發、產品、管理、國際化和電商的經驗。
B. 在做台新銀行個人信貸什麼？
宜花以供應鏈為開端，構建覆蓋鮮花供應鏈管理、品質控制、花藝師服務、鮮花場景消費四大環節的鮮花產業生態系統，提升流轉效率。
C. 投資人怎麼說？
宜花模式的業務線很長，落地執行需要很強的IT能力、運營能力、物流等的支持，即便有些方面依托第三方，也要管理好第三方，需要做很多工作。
——真格基金創始人徐小平
■ 對話
高峰季會啟用自己的貨運機
新京報：目前宜花有幾個原產地，多少種植戶？多少花店？
榮超：宜花已在全國9個原產地，簽約瞭3.8萬名種植戶。在北京有1000多傢花店，在全國超過一萬八千傢。
新京報：聽說你們會預訂專機運輸？
榮超：對，現在用的還是民航客機的貨艙。但是因為出貨量特別大，明年一些高峰季我們會啟用自己的貨運機。
新京報：需要隔一天才能送到花店嗎？
榮超：前一天晚上12點以前下的訂單，隔天早上八九點鐘，就能送到店裡。
新京報：怎麼做到的？是有庫存嗎？
榮超：不是庫存，都是當天的花。積累多瞭，就可以大數據提前預測花店可能的用量，提前采購，並不是見單下單。
本版采寫/新京報記者 曾慶雪
本版攝影/新京報記者 王嘉寧台新銀行信貸專員
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